Module de Mise à Niveau : Calculs Commerciaux et Logistiques sur Excel

Public : TSMEL / TLE
Objectif : Maîtriser les calculs de rentabilité et de facturation applicables aux prestations logistiques.

1. Les Pourcentages en Logistique

Les pourcentages sont indispensables pour le suivi des KPI (taux de service, taux de remplissage, avaries).

Pourcentage = (Valeur Partielle / Valeur Totale) × 100

Exemple : 45 colis avariés sur 1500 expédiés.
Calcul : 45 ÷ 1500 = 0,03 soit 3%.

Dans Excel, ne multipliez pas par 100. Utilisez le bouton de formatage "%".

Cellule	Contenu	Formule à saisir	Résultat visuel
A1	1500 (Total)	-	1500
B1	45 (Avaries)	-	45
C1	Le Taux	=B1/A1	3,00%

Attention : Ce module utilise le taux en vigueur à la Réunion (8,5 %).

Prix TTC = Prix HT × 1,085

C'est l'erreur la plus fréquente. Pour retrouver le HT, il faut diviser.

Prix HT = Prix TTC ÷ 1,085

Opération	Si Prix en A2	Formule Excel
Calculer le TTC	100 €	=A2*1,085
Retrouver le HT	108,50 €	=A2/1,085

Il est crucial de distinguer le Taux de Marque (vision commerciale) du Taux de Marge (vision achat).

Taux de Marque (Marge sur CA) : Pour savoir quel pourcentage du chiffre d'affaires l'entreprise conserve.
Taux de Marge (Coefficient) : Pour savoir combien on ajoute au prix d'achat.

C'est la méthode la plus utilisée pour construire une offre tarifaire. Si vous voulez garder 20% de marge sur votre vente :

Prix Vente = Prix Achat ÷ (1 - Taux Marque)

Cellule	Intitulé	Valeur	Formule / Logique
A2	Coût d'achat (Affrètement)	800 €	Donnée fournisseur
B2	Marge visée (Marque)	20%	Format pourcentage
C2	Prix de Vente HT	1 000 €	=A2/(1-B2)

Analyse : Si je divise 800 par 0,8 (soit 100% - 20%), j'obtiens 1000 €. Ma marge est bien de 200 €, soit 20% de 1000 €.

Scénario : Expédition vers Saint-Pierre.
Coût de revient palette : 120 € | Marge visée : 30 % | TVA : 8,5 %.

Ligne	Libellé	Formule Excel	Résultat
1	Prix de Vente HT	=120 / (1 - 30%)	171,43 €
2	Montant TVA	=171,43 * 8,5%	14,57 €
3	Prix Vente TTC	=171,43 + 14,57	186,00 €